1、夯實基礎(chǔ)、完善制度、提高積極性

    為鼓勵公司全體員工提高銷售天然氣的積極性，公司先后起草下發(fā)了《東莞公司四季度銷售獎罰辦法》、《東莞公司燃氣業(yè)務銷售考核分配方案》、《東莞石油分公司天然氣業(yè)務操作流程圖》，從制度上給予激勵。

    2、以調(diào)研入手、梳理潛在客戶、選取目標客戶

    為了更好的推進天然氣業(yè)務的發(fā)展，東莞公司組織人員從市場調(diào)研入手，建立22個潛在客戶檔案，并篩選出其中的“東莞市鴻業(yè)石化有限公司”作為重點跟蹤開拓對象，由業(yè)務部和樟木頭經(jīng)管部客戶經(jīng)理袁運對客戶進行多次走訪。

    3、攻堅克難、勇拔釘子、落實銷售

    經(jīng)過對潛在客戶的進一步分析，公司將重點銷售對象放在了“鴻業(yè)石化”這個客戶身上。公司經(jīng)理親自帶隊，多次上門走訪，用心與客戶交流，解決價格、運輸、結(jié)算等問題，終于與“鴻業(yè)石化”達成協(xié)議，在11月14日實現(xiàn)東莞公司第一單LPG銷售。