今年的筆記本電腦行業(yè)可謂看點(diǎn)多多，最受矚目的有聯(lián)想ThinkPad X300，有蘋(píng)果的Macbook Air，但是最受關(guān)注且擁有最大受眾群體的，還是整體強(qiáng)勢(shì)的超便攜低價(jià)小本。隨著華碩EeePC的火爆銷(xiāo)售，各家筆記本廠商也都改變觀念紛紛出手，微星、惠普、富士通等廠商的產(chǎn)品同樣取得很好的市場(chǎng)反響，聯(lián)想、戴爾等傳統(tǒng)大廠也要么趕推新品，要么積極謀劃。
    要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上突圍，火爆的賣(mài)點(diǎn)噱頭可謂關(guān)鍵，日前宏碁就拋出重磅消息，它將與歐洲電信運(yùn)營(yíng)商合作，推出0元捆綁銷(xiāo)售旗下超便攜筆記本Aspire one的活動(dòng)。消息一出，這一捆綁銷(xiāo)售模式迅速受到整個(gè)行業(yè)的關(guān)注，產(chǎn)品如何捆綁，廠商與運(yùn)營(yíng)商怎樣合作，未來(lái)在我們中國(guó)能不能實(shí)現(xiàn)這樣的0元購(gòu)機(jī)，這些問(wèn)題紛紛成為話(huà)題和看點(diǎn)。
    競(jìng)爭(zhēng)激烈催生全新銷(xiāo)售模式
    0元捆綁銷(xiāo)售模式的誕生是宏碁在銷(xiāo)售策略上的一次突破，而這樣的突破，歸根結(jié)底還是在于市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
    雖然宏碁Aspire one上市之后在全球市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)異，但在其它廠商同樣紛紛跟進(jìn)的情況下，壓力是與日俱增，除了產(chǎn)品自身進(jìn)行強(qiáng)化和完善之外，銷(xiāo)售策略上的改變也成為了決定產(chǎn)品成敗的重要因素，而0元捆綁銷(xiāo)售模式的推出，一方面可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的迅速推進(jìn)，另一方面也為自己的產(chǎn)品贏得更多的關(guān)注，在和其它廠商的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，宏碁已經(jīng)占得了先機(jī)。
    同時(shí)，這一銷(xiāo)售模式并非只是單純的吸引玩家眼球之舉，它對(duì)于未來(lái)筆記本電腦的銷(xiāo)售將起到深遠(yuǎn)的影響。事實(shí)上，在手機(jī)領(lǐng)域我們已經(jīng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)銷(xiāo)售司空見(jiàn)慣，但這樣的銷(xiāo)售模式需要產(chǎn)品和通信網(wǎng)絡(luò)有必然的聯(lián)系，因此過(guò)去除了手機(jī)之外，其它產(chǎn)品很難有得到與勢(shì)力強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商合作的機(jī)會(huì)。而超便攜筆記本電腦從誕生之日起就有著“上網(wǎng)筆記本（Netbook）”的綽號(hào)，無(wú)線接入能力是產(chǎn)品重要的賣(mài)點(diǎn)和參數(shù)指標(biāo)，和網(wǎng)絡(luò)的密切關(guān)系讓它和運(yùn)營(yíng)商的合作成為可能。
    而反觀運(yùn)營(yíng)商方面，這樣的合作也是有著直接的好處，在定制手機(jī)之外，運(yùn)營(yíng)商也迫切需要新的消費(fèi)電子產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行合作，以便擴(kuò)大自己的服務(wù)范圍，讓自己的業(yè)務(wù)可以得到翻倍的用戶(hù)增長(zhǎng)。同時(shí)，筆記本廠商與運(yùn)營(yíng)商合作，廠商自身也會(huì)進(jìn)行大量的推廣活動(dòng)，無(wú)形當(dāng)中也推廣了運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)，這為運(yùn)營(yíng)商省下了大量的宣傳開(kāi)銷(xiāo)，讓更多的消費(fèi)者可以直接地進(jìn)行選擇。因此，運(yùn)營(yíng)商得到更有效的業(yè)務(wù)宣傳效果，筆記本廠商從運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)利潤(rùn)當(dāng)中提取自己的利潤(rùn)，而消費(fèi)者既選擇了自己所需的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，又得到了免費(fèi)的筆記本電腦，這樣一舉三得的銷(xiāo)售，得到大家普遍的關(guān)注也在情理之中。
    手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商的合作在各國(guó)已經(jīng)比比皆是，而在全球范圍內(nèi)影響最大的莫過(guò)于蘋(píng)果的iPhone，捆綁銷(xiāo)售的策略不僅讓新的3G版iPhone可以有震撼性的199美元售價(jià)，更是同時(shí)為蘋(píng)果和各地運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了巨大的關(guān)注和豐厚的回報(bào)。有了手機(jī)領(lǐng)域的成功案例和成熟的盈利模式，筆記本電腦的捆綁銷(xiāo)售將更加的直接和明確，事實(shí)上，除了宏碁，華碩也已經(jīng)展開(kāi)了捆綁銷(xiāo)售的布局，這樣的銷(xiāo)售模式將首先在歐洲興起，而它多方獲利的性質(zhì)將使得它迅速成為全球有能力實(shí)現(xiàn)這一模式的筆記本廠商和運(yùn)營(yíng)商共同的發(fā)展方向。
    未來(lái)中國(guó)能否實(shí)現(xiàn)0元購(gòu)機(jī)？
    不容否認(rèn)捆綁銷(xiāo)售是筆記本電腦發(fā)展的一次重要進(jìn)步，它的重要性絕不亞于產(chǎn)品本身技術(shù)的提升，而對(duì)于我們國(guó)內(nèi)的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們最關(guān)注的莫過(guò)于未來(lái)在中國(guó)能否實(shí)現(xiàn)這樣的0元購(gòu)機(jī)。其實(shí)，各地都有寬帶安裝的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在，裝寬帶送電腦的活動(dòng)其實(shí)非常普遍，所不同的在于，超便攜筆記本電腦是同時(shí)定位在移動(dòng)便攜和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用兩方面，傳統(tǒng)的寬帶安裝業(yè)務(wù)是有線寬帶，它能夠滿(mǎn)足非便攜電腦的應(yīng)用，但對(duì)于超便攜筆記本來(lái)說(shuō)就顯得有些不匹配。
    這其實(shí)是“捆綁”和“促銷(xiāo)”的區(qū)別，捆綁的關(guān)鍵在于產(chǎn)品要一直固定使用運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商需要從這一業(yè)務(wù)當(dāng)中獲得穩(wěn)定的收益，這樣的模式才能夠進(jìn)行下去，而如果僅以有線寬帶來(lái)和筆記本電腦進(jìn)行捆綁，那么筆記本電腦在便攜性上的特點(diǎn)就完全被忽略，這并非是廠商推行捆綁銷(xiāo)售的初衷，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也達(dá)不到捆綁的意義。
    因此，筆記本電腦和國(guó)家3G、城市WLAN等國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁是最為正統(tǒng)的方式，這當(dāng)中，因?yàn)槌�便攜筆記本多數(shù)都將支持Wi-Fi作為了標(biāo)配，這使得城市WLAN業(yè)務(wù)相對(duì)更容易推行捆綁，而隨著國(guó)家TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步推進(jìn)，通過(guò)無(wú)線網(wǎng)卡來(lái)綁定網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)也將啟動(dòng)。
    不過(guò)，這些都得取決于國(guó)家政策和技術(shù)的發(fā)展進(jìn)程，在奧運(yùn)期間國(guó)內(nèi)開(kāi)放了奧運(yùn)城市的WLAN網(wǎng)絡(luò)，但奧運(yùn)之后城市WLAN的發(fā)展，還有待國(guó)家的下一步政策，不過(guò)包括北京等很多城市已經(jīng)將建立“無(wú)線城市”作為了未來(lái)城市建設(shè)的重要規(guī)劃；而TD-SCDMA方面，技術(shù)是普及的最大制約，這也需要時(shí)間來(lái)解決。
    我們不妨大膽地給出一個(gè)預(yù)測(cè)，五年之內(nèi)，在中國(guó)肯定也能夠?qū)崿F(xiàn)0元筆記本捆綁銷(xiāo)售，屆時(shí)無(wú)論是全國(guó)性的3G還是區(qū)域性的WLAN都將啟動(dòng)，消費(fèi)者可以各取所需，選擇適合自己的業(yè)務(wù)。當(dāng)然，話(huà)說(shuō)回來(lái)，世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，捆綁銷(xiāo)售必然會(huì)有一定的業(yè)務(wù)使用標(biāo)準(zhǔn)，就如同運(yùn)營(yíng)商版iPhone所必須承擔(dān)的高額的話(huà)費(fèi)業(yè)務(wù)一樣，0元筆記本所承擔(dān)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)的費(fèi)用也不會(huì)是小數(shù)目，因此我們也沒(méi)必要抱著“占便宜”的心態(tài)。